Доставка Нова Пошта:
Незалежно від того, ведете ви власний бізнес або є найманим співробітником, пропонуєте свої послуги юриста, викладача, консультанта, коуча, дизайнера або працюєте менеджером з продажу у великій компанії, система продажів, представлена в цій книзі, допоможе вам залучати більше клієнтів, будувати міцніші стосунки з ними і, звичайно, більше зароблятимуть. Вам не доведеться болісно тягнути свій бізнес на гору, натомість ви спостерігатимете, як він котиться сам, стаючи все більше і більше, наче снігова куля. Відомий американський бізнес-тренер Мо Баннелл пропонує потужні науково обґрунтовані інструменти збільшення доходів, а також підвищення лояльності клієнтів. Ви не тільки досягнете успіху в розвитку бізнесу, але й навчитеся отримувати задоволення від діяльності, яка стимулює цей розвиток.
Ще про книгу
«Докладний опис усіх кроків, завдяки яким ви можете розвинути свій бізнес, не відчуваючи себе нав'язливим торговцем», — Адам Грант, автор бестселерів «Брати чи віддавати?» та «Оригінали»
«Неймовірно захоплююче та практичне керівництво, що містить дієві поради щодо ефективного розвитку нового бізнесу. Я всіляко рекомендую книгу Мо будь-кому, хто хоче зміцнювати та розвивати відносини з клієнтами», — Джефф Берарді, голова служби маркетингу K&L Gates
«Якщо ви розриваєтеся, намагаючись знайти час для розвитку бізнесу і при цьому не втратити свій клієнтський портфель, то ця книга — для вас. Баннелл допоможе вам переосмислити свою поведінку, щоб підвищити ефективність. Він пропонує унікальні вирішення основних проблем, з якими ви стикаєтеся у пошуках важкодосяжного балансу між турботою про вже наявних клієнтів та полюванням на нових», — Сенді Латтон, директор з доходів у Washington Speakers Bureau
«Цю книгу необхідно прочитати кожному, хто шукає зрозуміле покрокове керівництво щодо успішного розвитку бізнесу. Дотепність та легкий склад Мо Баннелла забезпечують не тільки виключно корисне, але ще й дуже приємне читання», — Марті Фаган, старший віце-президент з продажу та розвитку бізнесу в TransUnion
«Для тисяч підприємців, з якими я працювала, найскладніша навичка — це продаж. У цій книзі запропоновано чіткий, ефективний та етичний спосіб продавати, який допоможе перетворити ваш страх перед продажами на радість служіння людям», — Памела Слім, авторка книги «Втеча з корпоративного рабства»
Мені пощастило: я випадково познайомився з Мо, і це дуже прискорило мою кар'єру. З того часу я став керівником одного з 10 провідних агентств нерухомості у США. Але просто купити книгу недостатньо: вберіть кожне слово та впровадьте ці ідеї в роботу. Ви не пошкодуєте», - Бонно Ешлі, генеральний директор Ansley Atlanta
Цитати з книги
Намітивши цілі, настав час розібрати інші базові поведінкові інструменти, завдяки яким наша система настільки ефективна. Хоча цілі критично важливі, вироблення потрібних звичок та усунення непотрібних фундаментально необхідні досягнення цих цілей.
Для вибудовування добрих відносин необхідне часте спілкування, але дуже важливою є природа цього спілкування. Ніякі робочі взаємодії між співробітниками чи між клієнтом та постачальником не можуть бути повністю позитивними, без найменшого тертя.
З отриманих порад я склав набір чітких кроків і потім методично ним слідував, як пілот, який готувався до зльоту.
