Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне, авторы Джеймс Себениус, Николас Бёрнс, Роберт Мнукин
Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффек тивные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок.
Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных. (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)
- Каждый крупный руководитель, дипломат и человек, которому приходится заключать сделки, сталкиваясь с непростыми задачами ведения переговоров, много выиграет от чтения этой книги — Генри Киссинджер
- Познакомиться с отточенными приемами Генри Киссиндежра, несомненно, будет очень полезно всем, кто интересуется переговорами любого уровня или сам участвует в них», — Джеймс А. Бейкер III, 61-й госсекретарь США
Цитаты из книги:
- В годы работы в Гарварде, до того как перейти в правительство, Киссинджер нещадно критиковал переговоры, в которых четко не определены более широкие интересы, что, по его мнению, грозило бездумным выбором тактических ходов.
- Преимущества стабильного личного контакта иногда недооценивают, между тем он может положительно сказаться на отношениях глав государств. Доверительные отношения позволяют партнерам открыться друг перед другом, поделиться полезной информацией или наблюдениями.
- Киссинджер говорил: «Теперь, как и раньше, у нас был лишь один способ выхода из войны (на парижских переговорах) — разоружить нашего союзника и немедленно уйти.
