Доставка Нова Пошта:
| Автор | Фил Барден |
|---|---|
| Бренд | Форс |
| Тематика | Маркетинг |
| Мова видання | російська |
| Кількість сторінок | 304 |
| Ілюстрації | кольорові |
| Формат (мм) | 170х240 |
| Обкладинка | тверда |
| Тип паперу | офсет |
| Артикул моделі | 978-966-993-642-4 |
Увага: Оригінал у твердій обкладинці!
У нещодавні часи маркетинг був мистецтвом, у якому кожен намагався діяти за своїм розумінням. Ідея поставити маркетинг на наукову основу, дослідити поведінку споживачів через призму законів психології є основою книги Філа Бадена «Взлом маркетинга, наука о том, почему мы покупаем». Дослідження нейропсихологічних законів поведінки покупців та пояснення того, як можна застосувати отримані результати для маркетингу, необхідні для успішного просування товарів та послуг.
Отримана наукова концепція заперечує уявлення про правильність існуючих базових установок маркетингу. Але вона працює і дає переконливі результати.
Ф.Байден у книзі «Взлом маркетинга» дає переклад теоретичної системи, що склалася в багаторічних дослідженнях простою мовою практики. По всій книзі розкидане безліч способів збільшити цінність товару. Перед читачем стоїть завдання їх знайти, зібрати та систематизувати. Залишиться тільки застосувати їх у себе та отримати значне зростання кількості продажів.
Як стверджує Філ Баден на основі вивчених даних біологічно та психологічних процесів ухвалення рішення про купівлю, на рішення значною мірою впливає ситуація (автопілот), а не свідомий розумний вибір (пілот). Тому маркетолог може і має створити таку ситуацію. І тому автор пропонує певні інструменти впливу. Дієвість інструментів підтверджена переконливими та красивими прикладами. Ось один із них. Вода Voss позиціонувалася виробником як «прикраса столу преміум класу…. Її подають тільки в ресторанах і барах. Воду цієї марки п'ють знаменитості. У результаті «виробники Voss підняли ціну на воду настільки, що система автопілота проти волі була спантеличена: «Мабуть, це чудова вода, якщо вона настільки дорожча за звичайну».
Ще один приклад. "Автомобілі Volkswagen Sharan і Ford Galaxy ідентичні - причому збірка обох проводиться на одних і тих же заводах, - але покупці готові заплатити на дві тисячі доларів більше за VW завдяки створеній брендом аурі." Всі приклади виразні та цікаві, вони просто вимагають застосувати їх на практиці.
