График работы:

Вт.-Вс. c 9:00–19:00

Пн. выходной

0
Мой заказ
Каталог
Рус
Добавьте товары в желания

Спин продажи автор Нил Рекхэм

В наличии
Артикул: 978-5-00057-920-6
378 грн
В желания
Войдите на сайт чтобы
добавить товар в список желаний
Быстрый заказ
  • Самовывоз
  • Новой почтой
  • Курьер
  • Укрпочтой

Подробнее о доставке

  • Наличными при получении
  • Кредитной картой в privat24
  • Онлайн оплата LiqPay
  • Через кассу или терминал самообслуживания банка

Подробнее про оплату

 

Характеристики
Автор Нил Рекхан
Формат (мм) 145х215
Язык издания русский
Количество страниц 337
Обложка твердая
Тип бумаги офсет
Описание
СПИН-продажи - книга №1 по большим продажам (практическое руководство) Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН. Немного об авторе: Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc. Среди клиентов компании такие известные компании как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500». Нил — автор нескольких книг, в числе которых супербестселлер с 30-летним стажем «СПИН-продажи». В основе книги — двенадцатилетнее исследование компании Huthwaite. Суть исследования состояла в том, чтобы понять, чем отличаются законы малых продаж от законов больших продаж. В результате двенадцати лет трудоемких исследований было изучено 35 тысяч ситуаций продаж и выявлено 116 факторов, которые влияют на то, будет ли совершена сделка или нет. Оказалось, что большие и малые продажи — это совершенно разные области, в которых работают свои собственные законы успеха. Продавец, который достигает успеха в малых продажах, совсем необязательно справиться с «большой» продажей. Более половины компаний из списка Fortune 500 использует эту систему для обучения своих продавцов.  
Новый отзыв или комментарий
Войти с помощью
Оцените товар
Отправить
Наверх