Категории

Книга Пола Черри Продающие вопросы, способ выяснить, чего хотят ваши клиенты

Издательство: Альпина Паблишер
Авторы: Маркетинг Продажи Новинки на сайте Интернет-маркетинг
ISBN: 978-5-9614-6094-0
Наличие: Есть в наличии
Язык издания: русский
Количество страниц: 176
Обложка: твердый
Год издания: 2017
357.00грн.
- +

Пол Черри Продающие вопросы, способ выяснить, чего хотят ваши клиенты

Итак, если вы желаете выяснить

  • чего на самом деле хочет ваш клиент
  • о чем мечтает
  • чего опасается
  • что его мотивирует

то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и продуцировать его интерес в действия. В этом поможет проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Эта книга заслуживает прочтения потому что:
в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение;
книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам;
mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;
в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Развернуть описание Свернуть описание
Общие данные
Автор Пол Черри
Тип бумаги офсет
Язык издания русский
Количество страниц 176
Формат (мм) 145х215мм
Обложка твердый
Год издания 2017

Написать отзыв

Ваше Имя:


Ваш отзыв: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо           Хорошо

Введите код, указанный на картинке: